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如何让你的产品像病毒一样传播

2019-11-09 03:47:57来源:励志吧0次阅读

来源:Fanctory粉丝工场

preface:

百威“wassup”风靡全球,很多年轻人一见面就会说这句话,在Fan Sir看来,可口可乐在罐子上印的很多时尚in语,也是这个意思。

他们通过病毒式的传播,造成了巨大的社会影响,同时也赢得了海量的用户。

其实,所有的一切都有定律可循。所以今天Fan Sir给大家推荐了一本被奉为营销经典的著作——《疯传》。

在这本被奉为营销圣经的书中,作者用6大原则介绍了达成目标的方法。有了方法以后,我们需要的大概就是不断实践、不断检验的具体态度了。

借助人与人之间的信息交流,《疯传》一书中总结了6大原则,能让产品或思想快速传播,造成巨大的社会影响,从而赢得海量的用户。

这6大原则分别是:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。英文首字母分别是s-t-e-p-p-s,因此也被称为Stepps法则。

如何让你的产品像病毒一样传播

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Social Currency“社交货币”原则

一个话题借助人与人的交谈进行传播的过程,很像一张被人们递来递去的纸币,于是话题就成了人们承载信息、进行交流的“社交货币”。

就像人们使用货币能够购买商品和服务一样,使用“社交货币”能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的影响。

所以我们会去共享那些能够让我们显得更优秀的事情,同时通过支付这一类“社交货币”,我们买到了别人的好评。

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Trigger“诱因”原则

我们每时每刻都会接受大量的信息,有些信息从眼前流过,有些则会沉淀在脑海中。直到偶然的情况下,某些刺激物会瞬间激发沉淀在脑海的记忆,这些刺激物就是诱因。

要让信息长久地受人关注并引起传播,就需要使用易于理解的思想和观点来诱导人们的行为,同时与高频事件挂钩,带动人们的行为。

诱因刺激了口碑传播行为,并在一定的刺激过后引发后续行为。

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Emotion“情绪”原则

人是情感的动物,在社交过程中,人们无时无刻不在向他人分享自己的情绪,因为人类天生能够理解他人的感受并产生共情。

有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪,因此,带有情绪和能激发情绪的内容,天生就具有极强的社会传播性,经常能被大家讨论,从而获得认同和传播。

究其原因,并不是因为这些话题值得传播,而是因为人们会传播具有传染性的情绪。

所以在设计营销文案时,可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素,比如愤怒、敬畏、幽默、紧张等,大家看完也会更愿意去传播和分享。

如何让你的产品像病毒一样传播

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public “公共性”原则

要想产品或思想获得传播,首先要把它放在所有人眼前,并尽可能推动更多人注意到它,进而认同、模仿它,把它从私人的、不公开的信息,变成可见的、公开的信息。

所以构建可视的、正面的事物,设计一些具备公共应用性的产品和思想,让这些事物变得更具观察性,就可以让他们更好的被模仿。

而人们这种相互模仿的天性,恰恰构成了很多行为或思想传播的根源。

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practical Value“实用价值”原则

人们喜欢传递实用的信息,如果觉得有用,人们就会情不自禁的分享。所谓实用就是那种你觉得有用,还觉得别人也可能用得上的信息。

而在这一过程中,除了收获到帮助他人的满足感,更实现了自我形象的塑造。我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前,使人们心甘情愿的传播这些内容。

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Story“故事”原则

人们喜欢故事,那些流传最广、生命力最顽强的思想,一直是各种各样的故事。

故事是一种最原始的娱乐形式,是最好的传播路径,故事也更容易被人们记住。

借助故事的形式,提炼并融入产品或思想的核心信息,进而推动传播。只要人们传播故事,就是在传播产品或思想。

所以,如果要传达一个概念或思想,用故事的形式来包装它,最容易让人接受。

如何让你的产品像病毒一样传播

如果你想将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容,就需要先摸透书中的6大原则,同时在日常生活中不断检验,想办法让受众去分享你的内容。

让你的信息在网络上传播开,让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵,也就容易达到疯传的效果了。

如果你有关于《疯传》的其他想法,或是有其他好书推荐,欢迎留言分享给我们哟~

图片来源于网络

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